El volumen cambia la estructura del trabajo, no solo el precio: entregas parciales, reserva previa de material y una planificación que respeta su temporada en lugar de chocar con ella.
En pedidos grandes repartimos la entrega en dos o tres envíos con intervalos acordados. Eso alivia a la vez su almacén y su tesorería, y permite ajustar la especificación del segundo envío según lo que realmente haya rotado.
La única condición es reservar todo el material desde el principio; de lo contrario la segunda entrega saldría de un ámbar ligeramente distinto en color.
El escalonado es real pero menor de lo que espera mucha gente, porque el coste del material no baja con la cantidad tanto como baja el de preparación y puesta a punto. Duplicar el pedido ahorra en preparación, no en ámbar.
Quien promete un descuento enorme por volumen o está bajando la clase de material o está eliminando una etapa de acabado. Preferimos plantearle el ahorro en el diámetro o en la estuchería, abiertamente.
Planificamos hacia atrás desde su fecha de recepción, añadiendo margen para el despacho. Para Ramadán eso significa empezar la producción al menos cuatro meses antes.
Y rechazamos calendarios imposibles en lugar de aceptarlos y disculparnos después: una disculpa en noviembre no compensa un expositor vacío en Ramadán.
El escalonado empieza en la práctica a partir de quinientas unidades por especificación y se nota por encima de dos mil. Por debajo, el precio se mantiene cerca del de cien unidades.
Reservamos por poco tiempo de buena fe. Una reserva estacional larga requiere anticipo, porque retiramos ese material del stock disponible para los demás.
Sí en estuchería y herrajes. Cambiar diámetro o clase de material crea una especificación nueva con su propio mínimo.
Respondemos en un día laborable con especificación y precio orientativo, y enviamos muestras físicas en siete a diez días.