Розничная сеть покупает не изделие, а ассортимент. От нас нужны не лучшие чётки, а набор ступеней, закрывающий полку от входной позиции до той, которая оправдывает витрину.
Практическое правило: входная позиция приводит покупателя к витрине, средняя — реально продаётся, верхняя — делает среднюю разумной на вид. Три ценовые точки продают больше, чем одна, какой бы хорошей она ни была.
Разница между ними — в диаметре, классе материала и фурнитуре, а не в уровне исполнения. Входная позиция выходит по тому же критерию, иначе страдает репутация всей полки.
Отгружаем в упаковке, готовой к выкладке, со штрихкодом и ценником по запросу — это экономит магазину этап переупаковки. Габариты рассчитаны под стандартную полку, а не под складской короб.
Вкладываем небольшую карточку, объясняющую разницу между натуральным и прессованным: продавец, который может это объяснить, продаёт верхнюю позицию.
Розница живёт пополнением. Мы резервируем сезонный материал и фиксируем спецификации в досье, чтобы повторный заказ был коротким сообщением, а не новым проектом.
Честно делимся тем, что оборачивается на похожих рынках, не раскрывая имён клиентов: данные полезны, а имена не наши, чтобы их разглашать.
Да, по запросу, с вашей нумерацией и системой кодировки. Печатаем и наклеиваем на футляр до отгрузки.
Три спецификации × сто штук в трёх ценовых точках. Это минимальный риск и реальные данные о вашем рынке за один сезон.
Производственный брак меняем без спора. Возврат непроданного стока не принимаем — этого не предлагает ни одно серьёзное производство в категории.
Ответим в течение рабочего дня спецификацией и ориентировочной ценой, образцы отправим за 7–10 дней.